Die Werbelandschaft auf Meta (Facebook & Instagram) ist im stetigen Wandel. Was gestern noch funktionierte, muss heute vielleicht schon angepasst werden. Besonders im Bereich Targeting gab es durch den Fokus auf Datenschutz und die Weiterentwicklung der Meta-eigenen KI signifikante Veränderungen. Was musst du also tun, um 2025 mit Meta Ads erfolgreich zu sein? Wir haben es für dich zusammengefasst.
Die Herausforderung: Präzision trotz breiterer Ansätze
Die Zeiten, in denen wir uns auf genau optimierte Interessen-Targetings verlassen konnten, sind vorbei. Meta setzt verstärkt auf breitere Zielgruppen und die Leistungsfähigkeit seiner Algorithmen. Das bedeutet nicht, dass Targeting unwichtiger wird – es verlagert sich nur.
Top-Taktiken für dein Meta Ads Targeting in 2025:
1. Broad Audiences & die Macht der KI:
Metas KI hat Zugriff auf unzählige Datenpunkte und lernt kontinuierlich weiter. Oft findet sie Potenziale, die du manuell übersehen würdest. Statt unzählige Interessen und demografische Merkmale manuell zu schichten, gib dem Meta-Algorithmus einfach mehr Freiraum. Mit einer „Advantage+ Audience“ definierst du meist nur noch grundlegende Parameter (Standort, Alter, Geschlecht, Sprache) und lässt die KI die Auslieferung basierend auf deinen Kampagnenzielen, den Verhaltensmustern der User und KI-Vorhersagen optimieren. Die neueste Version von Advantage+ gibt dir zusätzlich aber wieder einige Optionen für ein gezieltes Targeting. Du kannst Zielgruppen nicht nur vorschlagen, sondern auch ausschließen und definitiv bestimmen.
Pro-Tipp: Vertraue dem Prozess, aber überwache die Performance genau. Stell sicher, dass dein Pixel und die Conversions API korrekt implementiert sind, um der KI die besten Daten zu liefern. Entscheidend sind außerdem starke Creatives.
2. Hochwertige Custom Audiences – Dein wertvollstes Asset:
Zielgruppen, die auf deinen eigenen Daten basieren, sind besonders wertvoll: Website-Besucher (Pixel-Daten), Kundenlisten (E-Mail-Adressen, Telefonnummern), App-Nutzer oder Personen, die mit deinen Social-Media-Inhalten interagiert haben. Dies sind deine wärmsten Kontakte. Sie kennen deine Marke bereits oder haben Interesse gezeigt. Das ist ideal für Retargeting, Upselling oder die Reaktivierung von Kunden.
Pro-Tipp: Segmentiere deine Custom Audiences sinnvoll (z.B. Warenkorbabbrecher, Käufer der letzten 30 Tage, Besucher bestimmter Produktseiten). Erstelle gezielte Kampagnen für neue und wiederkehrende Käufer und schließe die jeweiligen Segmente aktiv aus, um Streuverluste zu vermeiden. Nutze die Conversions API alternativ oder parallel zum Pixel, um Datenverluste durch Tracking-Einschränkungen zu minimieren.
3. Lookalike Audiences – Intelligent erweitert:
Meta findet Nutzer, die deinen besten bestehenden Kunden oder Website-Besuchern ähneln. Das ist eine hervorragende Möglichkeit, um qualifizierte neue Nutzer zu erreichen, die ein hohes Potenzial für Conversions haben.
Pro-Tipp: Die Qualität deiner Quell-Audience ist entscheidend! Erstelle Lookalikes basierend auf deinen wertvollsten Custom Audiences (z.B. Käufer mit hohem Customer Lifetime Value, nicht nur alle Website-Besucher). Teste verschiedene Größen (1 %, 1-3 %, 3-5 %) und kombiniere sie gegebenenfalls mit groben Interessen, wenn du die Advantage+ Audience nicht nutzt.
4. Die Macht der Creatives als Targeting-Filter:
Mit spezialisierten Anzeigen-Creatives (Bild/Video, Text, Headline) werden diese selbst zum Targeting-Instrument. In einer Ära breiterer technischer Zielgruppen entscheidet das Creative, wer sich angesprochen fühlt und klickt. Eine Anzeige, die spezifisch auf die Wünsche eines bestimmten Segments eingeht, filtert automatisch unpassende Nutzer heraus.
Pro-Tipp: Entwickle verschiedene Creative-Ansätze für unterschiedliche Kundensegmente, auch wenn du technisch eine breite Zielgruppe ansprichst. A/B-Tests sind immer hilfreich.
5. Layering und Ausschlüsse – Mit Bedacht eingesetzt:
Obwohl Meta zu breiteren Ansätzen rät, kann strategisches Layering (z.B. Interessen UND Verhalten) oder der Ausschluss von Käufern bei Akquise-Kampagnen die Effizienz steigern. Das Kombinieren verschiedener Zielgruppenkriterien oder das gezielte Ausschließen bestimmter Nutzer kann die Effektivität deiner Kampagne verbessern.
Pro-Tipp: Überfrachte deine Zielgruppen nicht mit zu vielen Ebenen, das kann die Reichweite unnötig einschränken und die KI behindern. Nutze Ausschlüsse primär, um Streuverluste zu vermeiden (z.B. Bestandskunden aus Neukundenkampagnen ausschließen).
Extra-Tipp: Frequenzüberwachung
Nutze die Frequency Cap Funktion von Meta, um Werbemüdigkeit einzuschränken. Deine Ads werden dann einzelnen Nutzer nur so oft erneut gezeigt, wie du es in einem bestimmten Zeitraum einstellst. So kannst du ihre Effizienz steigern und vermeiden, dass sich jemand von dir genervt fühlt.
Extra-Tipp: Campaign Score ignorieren
Bei der Erstellung deiner Ads zeigt Meta dir einen Campaign Score an, welcher sukzessive schlechter wird, wenn du automatische Targeting-Optionen von Meta abwählst. Versuche dich möglichst nicht von diesem Score beeinflussen zu lassen. Er hat meist nur wenig mit der endgültigen Performance deiner Kampagne zu tun, sofern du sinnvolle Einstellungen vornimmst.
Wichtige übergreifende Prinzipien
- Kontinuierliches Testen: Der Schlüssel zum Erfolg. Teste Zielgruppen, Creatives, Gebotsstrategien und Platzierungen.
- Datenanalyse: Behalte deine Kennzahlen im Blick. Verstehe, welche Zielgruppen und Anzeigen die besten Ergebnisse liefern und warum.
- Geduld haben: Die Algorithmen benötigen Zeit zum Lernen. Optimiere Kampagnen nicht vorschnell, sondern gib ihnen Raum zur Entfaltung.
Anpassungsfähigkeit ist der Schlüssel
Das Targeting bei Meta Ads ist dynamischer denn je. Es erfordert ein tiefes Verständnis der Plattform, eine saubere Datenbasis und die Bereitschaft, neue Ansätze zu testen. Indem du auf eine Kombination aus KI-gestützter Breite, hochwertigen eigenen Daten und kreativer Exzellenz setzt, kannst du auch in der aktuellen Werbelandschaft herausragende Ergebnisse erzielen.
Brauchst du Unterstützung bei der Optimierung deiner Meta Ads Kampagnen oder möchtest du eine maßgeschneiderte Targeting-Strategie entwickeln? Wir stehen dir gerne mit Rat und Tat zur Seite. Kontaktiere uns für ein unverbindliches Beratungsgespräch!